北京多力多机械FABE利益推介术作业批改

广大的农民用户大家好；我是北京多力多负责江苏区的区经理我叫代国；在这里我想先问大家几个问题；在座的各位是否还在用锄头挺着大太阳在为农作物除草呢？是否还在用古老的腹背试打药机在为果树蔬菜打药呢？
　　如果有一款一机多用化微耕机可以解决这些问题大家是否想要呢？（批注1：这样以客户现状性问题开头很好！可以挖其痛苦、吸引客户！）
　　我来给大家介绍一款由我厂自主研发自主生产的DWG2.5系列微耕机；（批注2：这里还是应该先把我们这款微耕机能给客户带来的利益进行罗列，总括介绍后再进行下面的分段论述，这样介绍逻辑才显得更加清晰！见修改）DWG2.5系列微耕机是集旋耕犁地、除草、打药等作业于一机的“一机多用化产品”，它性能优越，操作灵活简单，可以极大的降低您的劳动强度，不但可以有效提高您的作业效率及效果，让您赚钱更加的轻松！而且它还是享受国家政府补贴的产品，又为您省下一笔购买设备的钱，另外我们还有及时有效的售后服务确保您在使用时无后顾之忧，下面我详细给大家介绍一下：
　　首先，DWG2.5系列产品是享受国家政府补贴的产品。国家补贴有些人可能就会陌生了。我来说一下所谓的政府补贴就是您购买我们的产品，政府就会按相关规定对您进行补贴多少钱。哪有人会问我们厂机器补贴多少钱呢？我根据当地的地质和农作物为大家介绍我厂的2.5-3型微耕机。2.5-3形国家补贴是900元，就是购买我们的产品您可以直接省下900元钱，大家是否觉得很划算啊？
　　其次，大家对微耕机最关心的是发动机吧？2.5-3是分两种发动机，一款是产自江苏常州的柴油风冷发动机一款是产自重庆的凯尔特汽油风冷发动机。这两款发动机是我厂经过反复试验认真考察的质量过关产品。（批注3：大家关心发动机的什么？“质量过关”代表什么？是使用寿命长、故障率低、还是油耗低？需要说清楚了，需完善！）
　　2.5-3使用灵活性能高，手扶车把可轻松360度旋转可上下45度角调整。它可以适用于田间，地头，果园，蔬菜大棚等。2.5-3是一款一机多用化产品，它可以用于旋耕犁地作业装上行走胶轮可以长途行走，换上除草轮可以进行除草作业，配上打药机可以对农作物进行喷散作业，如果是人力除草是不是消耗时间消耗体力呢？我举个例子如果三亩地除草用人力可能要用一天吧？但用我们机器就只用两个小时就可以完成您一天的劳动量。这样就为您省去了很多的时间去做别的事情，那木节省的时间会给你带来什么呢？带来的是财富。简单说现在农民工工资一天是一百多吧?别人用一天才可以完成的工作你用我们机器两个小时完成。那木就为你节省了好多时间吧？这样算来你是不是用节省的时间就让您比别人多多赚了一百多块钱呢？再配上我们的打药机东阳给你节省时间和体力那就是一样的效果哦。省下的时间您是不是又可以通过别的渠道多赚到钱了呢？时间对于我们来说就是金钱就是生命啊这样一说我么是不是方便农民更切合实际呢？（批注4：这段论述思路很好!但能否在精炼一些，另外在算账的时候农民可能更适应的是按亩计，如除草人工除草XX元/亩，机械化除草xx元/亩，您家10亩地，单除草一项就可省下XXX元/年。）
　　大家一定很关心它作业效果如何？能不能保障作业质量的问题？（批注6：农民很关心的是作业效果，需要论述一下，我们的设备如何做到能够保障作业效果的：除草效果，犁地效果等。）
　　还有一个大家也是非常关心的事，那就是我们的售后服务，这也是广大农民所关心的事。我们产品是一年内保修包换的。（批注6：售后服务“一年内保修包换”如何做到，出问题后到哪里找人？时间、距离成本问题，另外一年以后呢？需要详细讲解，这是农户关心的。）
　　有些农民就会想我们要怎么相信你所说的啊？我告诉大家可以登录农机网，网站上有我们厂的专利证书产品合格证等相关证明；有些农民朋友会说我不会上网怎么办？这也是我要说的；我可以用口碑来证实我所说的。我把我在徐州，柳州等几个地方正在使用和已经使用了几年的老用户电话和地址提供个大家，大家可以去证实我所说的。大家有可能不相信我，但您们会相信那些农民用户的。在这里我谢谢大家，耽误了大家宝贵的时间了和大家说对不起。如果大家对我们的产品感兴趣跟我来做一个现场演示。听到的不如看到的，看到的不如亲手尝试的。（批注7：现场展示、用户体验非常好！）

代国：你好！
　　你这篇针对农户的DWG2.5系列微耕机现场推广会的介绍文章我们已经研读过了，写得很好！看得出你很有经验，尤其是你把SPIN、FABE结合起来运用很好，并且语言很客户化，很具有实战性！需要注意的是：
　　首先，我们在产品介绍开始时应该先把我们这款微耕机能给客户带来的利益进行罗列，总括介绍后再进行下面的分段论述，这样介绍逻辑才显得更加清晰！（见批注2）
　　其次，作为农用机械农民很可能会非常关心他的作业效果、作业质量，很多农民不愿用农机是担心它作业质量不如人工好，这个问题应该作为重点来介绍、论述，打消农户顾虑。这点需要加上，你再完善！
　　在论述时要注意完整性及逻辑性，比如你在发动机论述时：大家关心发动机的什么？“质量过关”代表什么？是使用寿命长、故障率低、还是油耗低？需要说清楚了，需完善！（见批注3）
　　售后服务方面，毫无疑问农户很关心售后服务，你的售后服务论述不能完全让农户放心！如：售后服务“一年内保修包换”如何做到，出问题后到哪里找人？时间、距离成本问题，另外一年以后呢？需要详细讲解，这是农户关心的。（见批注6）
　　算账环节也还需要完善，论述要力求精炼直接，（见批注4）
　　总之，你的这篇文章写得很好，已经很不错了，如果上述问题再得到完善，这将是一篇很好的针对农户的“DWG2.5系列微耕机现场推广会”的介绍范文，希望你就上述问题再加以进一步完善。

北京820现代营销军校教练中心